当今社会，医疗器械正在从医院走进我们的家庭，丰富了我们的日常生活。曾几何时，血糖仪静静地待在医院的抽屉里，如今却成了打工人办公桌上的“新标配”。与此同时，制氧机也逐渐融入普通家庭的生活。这一切的变化，标志着一个全新的蓝海市场正悄然形成。

　　根据权威数据预测，到2024年，我国医疗器械产业规模将突破1.35万亿元，其中，家用医疗器械的占比将跃升至36%，年复合增长率高达14%。这一细分市场的迅速增长吸引了无数新老企业竞相入局，为消费者带来了更多选择。近期在中国国际医疗器械博览会上，各大品牌如英科、鱼跃和可孚等纷纷发布重磅新品，选择在京东健康等线上平台进行全网首发。这一现象的背后，实际上是医疗器械产业在消费观念和模式的深刻变革。

　　随着大众健康意识的提高，家庭对医疗器械的需求日益增长。英科医疗电商部总经理陈耀东指出，疫情之后，大众逐渐养成了个人护理的习惯，使得很多过去仅在医院使用的产品逐步走入家庭。传统的医疗器械主要面向医院，但现如今，家庭场景的多元化推动了市场转型。

　　振德医疗电商运营总监史开宇提到，他们的产品也在逐步转型，涵盖家庭日常护理、伤口护理等多个领域。家用医疗器械不仅需要在技术和质量上满足专业机构的要求，更需要贴合消费者日常使用的真实场景。他表示，了解用户真实的需求，才是产品研发成功的关键。

　　可孚医疗的热门私密贴产品便是这一理念的典范。产品设计之初，团队就考虑了多样的使用场景，最终却发现最受欢迎的使用场合是在游泳池里。由此，他们在新一代产品中升级了原材料，从而增强了在水下的贴合效果。这样的反馈机制无疑是推动产品迭代的重要方式。

　　众所周知，线上购物已经成为消费者生活中的常态，尤其是在医疗器械领域。京东健康的庞大流量支持为各大品牌的新品首发提供了强有力的助推。鱼跃电商总经理于才皓表示，京东健康帮助新品获取了大量精准的流量，让产品更快进入消费者视线。同时，良好的品牌效应有助于建立消费者信任，减少在线购买时的谨慎心理。

　　数字化能力不只限于流量支持，平台积累的用户数据和分析能力也赋予企业更深层次的洞察。这不仅可以帮助医疗器械企业更好地理解消费者的喜好与需求，还能在产品研发和售后服务等领域提供科学的决策依据。 鱼跃已表示将与京东健康共享关键数据，建立用户多数据连接平台。

　　然而，即便在技术与市场不断进步的环境下，用户在使用医疗器械时仍面临许多问题，尤其是关于服务和使用指导。张燕强调，传统医疗器械购买后往往缺乏必要的使用指导，这使得消费者在购买后仍有所顾虑。对此，许多企业开始推行“医械+服务”的新模式，通过平台提供专业的健康指导，从而提升用户体验。

　　例如，京东健康推出了护士上门服务，解决了用户在使用产品前安装调试的问题，消除了用户的后顾之忧。威廉希尔注册这一措施大大提升了用户对品牌的好感度，也促进了销量。与此同时，消费者对医疗器械的即时性需求也显得尤为重要。”

　　为了应对这一需求，京东健康通过大数据及前置仓储系统，提前将产品配送到用户手中，确保消费者最快9分钟就能收到所需医疗器械。

　　总之，医疗器械和家用产品的快速融合，结合数字化平台的赋能，正在为行业带来全新的生机与活力。 随着消费者健康意识的提高及政策对家用医疗器械的支持，未来该领域有望迎来更大的发展机遇。企业间的交叉合作、产品共创以及线上线下的深度融合，必将为家庭用户带来更优质的生活体验。无疑，医疗器械产业的变革正在变成我们社会健康的加速器。返回搜狐，查看更多